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不按常理出牌的杜国楹如何把中国茶做大做强?

小罐茶的创始人杜国楹,现在已过不惑,成为很多年青顾客眼中的中年大叔。而这位中年大叔,在年青的时分就不按常理出牌,原本他有一份让世人仰慕的银饭碗,是河南一所中学的化学教师,但他却辞去了这份作业。而他在进军茶职业之初,在普通人看来,他相同不按常理出牌,他用三年半时刻行程四十万公里,花费7000万元之后连一片茶叶都还没有。

当然,在普通人看来杜国楹不按常理出牌的当地还有不少,如他在央视打广告最初被认为是“投央视广告便是作用难测的烧钱”,而刚上市不久,还没见到获利的情况下,他又出资15亿元建造黄山工厂。其实,和传统茶企的老板们不同,杜国楹的一起之处在于,他的创业坐标上一向有两个维度,一是通用型的用户洞悉才能,二是对某个详细职业的深化才能。这使得他在做任何范畴时,都能做到既深化其间,又超逸其外;既能够专心专业,又能够天然跨界。和单一维度的职业人士比较,杜国楹多了一个明显的通用维度。这正是小罐茶的中心竞争力。

作为茶叶的发源地,我国茶却是墙里开花墙外香,成果了英国的“立顿”,而我国茶却一向处于有品类无品牌的地步,而且,作为茶的宗祖国,却在我国茶职业流传着“七万茶企不敌一个立顿”的说法,着实让人心痛。再来看看我国的茶叶商场,价格紊乱,以至于顾客在买茶叶时都是提心吊胆,就怕花了高价买了残次茶。杜国楹和他的小罐茶团队一向在用商场的视点寻觅我国茶为什么没有品牌、没有价格?终究的答案便是,缺少职业规范。对此,小罐茶以一致的规范简化顾客的认知,从而树立相对的规范。

在杜国楹看来,要想把我国茶业做大做强,就有必要以消费品思想做茶,而巨大品牌的任务是为了服务顾客,为顾客解决问题,并提供品质保证。我国茶既是国粹,是文明,也是消费品,那么,依照消费品的逻辑来考虑,便应该以顾客为导向,树立健全的职业规范,从而促进职业迈入规范化、工业化的快速开展之路。杜国楹通过三年半的时刻上山寻茶,并一次次登门拜访,一次次谦虚请教,从被误解,到被了解;从被回绝,到志同道合,总算打动了8大名茶的8位权威级制茶大师。让这些代表我国茶制造技艺标杆水平的8位制茶大师联合起来,一起给我国好茶立一个规范。

杜国楹想到刚进入茶职业时,从前见过某农资企业的广告语:XX集团全产业链……“都什么时代了,还做全产业链?”彼时他绝不会料到,自己有一天也会踏上全产业链的路途。但从哲学的视点,这好像也是一种注定:要想给予用户简略,企业就有必要接受杂乱,要守住小罐茶对用户的许诺,品牌就有必要接受全产业链的桎梏,而且有必要打破之。

“不自建,便是等死!”杜国楹决定在茶叶中心产区建造一所现代化的智能工厂,通过重复、稳重的测算,总投入需求15亿元。2017年12月28日,杜国楹大手笔出资15亿元的小罐茶黄山中心工厂开工建造,这是集出产、加工、仓储、物流全自动化于一体,按工业4.0规范打造的智能工厂,现在正在如火如荼的建造之中,待一期工程建成投产后,估计年产值将达50亿元。

让更多的人简略便利喝到好茶,是杜国楹常常挂在嘴边的一句话,他是这么说的,也是这么做的,由于从小罐茶创建以来,杜国楹每一步坚实的足迹,都是对初心的饯别!